实探：促销五花八门商务公寓到底何去何从

楼市金九银十旺季，房企积极推盘此时，商务公寓的各种促销方式成为一道独特的风景对于深圳市场来说，商务公寓一直是一个特殊的存在，但在存量时代，商务公寓将何去何从

压倒性销售

记者发现，目前深圳新房市场走势分化，部分豪宅热销，但大部分项目销售仍未走出低迷这时候打折促销就成了开发商常用的工具可是，促销方式越来越多种多样，而且主要来自商业公寓最近，深圳购房者收到了很多关于商业公寓的促销消息

打折已经是最常用的手段了，但是深圳的一些商务公寓提供提前打折例如，罗湖水贝某商务公寓项目，以抵工为名推出数十套商务公寓，打折后价格几乎相当于备案价的6.5%左右在龙华区，更多商业公寓提供的折扣相当于备案价的五折即使在深圳南山区，房价高的地方，也有商务公寓提供不同的优惠此外，记者还发现，一些还未正式开盘的商务公寓项目，已经开始提前推介，利用房产中介铺天盖地的宣传招揽客户

除了打折，送物业管理费，送家庭大礼包，甚至送黄金，以房换房等活动层出不穷一位房产中介经理表示，备案价打折后可能无法网签，所以开发商不得不打折这个折扣的背后，开发商也面临着资金压力，商业公寓的销售已经很困难，这也是他们会促销的原因对于房企来说，商业公寓也是快速回笼资金的首选

对于房产中介来说，虽然商业公寓很难卖，但是佣金比例很高在罗湖水贝，一位房产中介告诉记者，公寓项目的佣金点一直高于住宅目前商务公寓的推荐分普遍在5分以上，少数甚至超过10分

提升商务公寓的居住功能。

由于不限购限贷，商务公寓一度成为投资者狂欢的空间但深圳的商业公寓销售一直不如住宅市场，这与公寓的一些特性有关有购房者告诉记者，大部分公寓的产权只有40年，在学位申请上处于劣势最近几年来，虽然政府鼓励商业公寓改用气电价格，但很多公寓仍然是商业水电的收费标准，设计上的缺陷也会给居住带来不便此外，二手商业公寓的交易有较高的税收成本等限制公寓销售经理介绍，目前二手商业公寓的交易税费占交易金额的15%至20%市场数据显示，今年以来，深圳商务公寓成交量明显下滑前8个月，深圳商务公寓仅3000多套，与去年同期相比下降超六成

与住宅市场类似，深圳商务公寓市场的政策最近几年来也在不断调整记者梳理发现，2020年7月，深圳取消商务公寓用地审批，2021年3月，深圳市规划和自然资源局公开征求《深圳市规划标准与准则》的部分修改意见，删除了相应商业服务用地适宜用途中商业公寓的描述此外，深圳市住建局发布《关于商品公寓和宿舍配建燃气管道设施的通知》，明确商品公寓和宿舍可配建燃气管道至此，深圳商务公寓进入存量时代

深圳商务公寓虽然已经进入存量房时代，但是过剩的矛盾长期存在有业内人士认为，增强商务公寓的居住功能，有助于缓解商品房的供应压力

联合物业全国研究中心总监何倩茹表示，商务公寓本身不受限价政策影响，房企可以自由调整售价而且，商业公寓本身的定位决定了其市场价值和知名度会低于住宅产品所以在市场环境不好的时候，打折销售是很正常的操作，也是快速回款在当前市场降温的背景下，商务公寓具有总价低，不限购，不限贷，回报率高等优势反而受到一批购房者的青睐，短期内销量不减反增根据目前的情况，短期内商业公寓不会出现供应断层，导致商业公寓稀缺商务公寓有一定的市场价值，满足了一部分人的投资和生活需求位置好，总价低的小户型仍将是主要的市场需求面积大，地段优质，资源稀缺的豪华公寓依然受到高净值人群的青睐所以我认为未来深圳的商务公寓市场会继续两极分化

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