元气森林慢下来：销售额增长10%，开始韬光养晦

第106届糖酒会成功开幕虽然人数锐减，但都来自Rdquo爱，期间和某食品供应链服务商聊天时，他说最深的感受就是活力森林慢了下来

一家2016年成立的饮料公司，2020年收入不到30亿，2021年超过70亿这样的速度，在之前的饮料行业中并不多见但袁琪森林在2022年企稳放缓，沉下心来做产品和渠道，修炼内功

在目前完全市场化的饮料市场，袁琪森林抢了很多企业的蛋糕，遭到了严厉的压制前几天网络大V发布的一条微博说，饮料巨头之间的商业竞争很激烈，招数很多，有明招，也有暗招

在市场经济环境中，竞争无处不在传统饮料巨头可口可乐，娃哈哈，农夫山泉都在一步步壮大，有的Rdquo你无法掩饰，只能面对

收入80—100亿元

最近袁琪森林的产品很早就出了，说明在仓库里放了很久，说明袁琪森林的产品卖的慢上述食品供应链服务商告诉蓝鲸财经记者

另据报道，目前市面上有大量的活力林产品，在一些平台的单价只有2元/瓶，与平时5元的单价相差甚远。

森林的活力确实变慢了，和刚出道的活力森林对比很大。

至于2022年的情况，袁琪森林对蓝鲸财经记者表示，2022年的袁琪森林消费市场充满了巨大的挑战，也是精力旺盛积蓄的一年未来如何实现高质量增长，是我们今年要解决的首要问题目前，袁琪森林各项调整优化措施已初见成效，并仍在不断推进在数量和质量，增长速度和健康发展之间，数量也很重要，而增长质量和健康同样重要

蓝鲸财经上半年报告称，2022年最重要的是人才培养和引进，以及内部沟通森林已经转变为一个集中的数字化组织，进一步促进了组织协调和效率，并建立和巩固了凝聚力

稳扎稳打，慢下来，不代表轰轰烈烈的森林无所作为2022年，森林在产品上最大的动作就是推出了元可乐味汽水当时的活力森林比较谨慎袁琪森林创始人唐斌森也在内部表示是故障概率高的产品

森林还表示，可乐味汽水没有大规模上市的计划目前这款产品还是只在线上销售，线下渠道很难看到这款产品

另外，活力森林也增加了有地雷促销力度加大，推出了果蔬汁，咖啡等新产品。

2022年袁琪森林的表现如何蓝鲸财经从接近袁琪森林的内部人士处获悉，袁琪森林2022年的销售额预计在80—100亿元区间，同比去年增长10%—30%疫情对饮料市场造成了一定影响前9个月，袁琪森林在饮料销售负增长的情况下，增速仍达到16% ~ 20%

相对于30亿—70亿元，袁琪森林近两年的增速明显下降，地区放缓了很多。

哪些产品成为袁琪森林今年业绩的主力。

据森林介绍，泡泡水仍然是主要的增长力量，今年的增长幅度与总销售额的增长幅度基本重合目前增长最快的一类是外星电解质水今年第一季度，月销售额已经过亿前9个月增长较快，同比增长超过150%，销售额约10亿元另一个实现爆炸式增长的类别是纤维茶，这是袁琪森林推出的无糖植物茶类别今年9月，其月销售额达到1亿元，比去年增长了十多倍预计年底年销售额将超过2亿元

据森林说，2023年预计外星人的电解质水和无糖植物茶，主打养生，茶品类等都呈现出良好的发展态势，有望成为公司新的增长曲线。

残酷的竞争有助于成长。

作为一个成长不到10年的企业，年收入已经达到几十亿元，袁琪森林是业内公认的Rdquo，搅动了整个饮料行业。

根据定位理论，品牌定位就是找到消费者需求的Rdquo空缺，位置，解决消费痛点率先进入市场和消费者的心智森林的生命力以小众泡泡水切入行业，解决糖这个痛点成为了汽水第一品牌

目前，袁琪森林持续解决行业痛点，将0 防腐剂，深化…的概念实现0 防腐剂，需要无菌生产线农夫山泉虽然用了10多年无菌生产线，但并没有强化这种优势，形成消费者认知目前两家公司在0 防腐剂，概念已经领先于可口可乐，娃哈哈，百事可乐根据消息显示，可口可乐已经开始在国内市场布局无菌生产线

森林的鲶鱼效应很突出鲶鱼成为巨鳄众矢之的，可以理解

蓝鲸财经记者注意到，对于袁琪森林推出可乐味产品，竞品曾表示:让袁琪森林踢石头，在可乐这个品类中，我们还是需要内幕消息的世界上有很多可乐味的汽水，但是很少有成功的

上面提到的网络大V叫做:各饮料巨头商业竞争激烈，花样繁多，明招，暗招，烂招森林被巨人猎杀，连原料都突然断供瓶盖和瓶坯突然被高价买断，以至于拿不到货还有各种无底线高能的系统性抹黑攻击，真的很震撼生机勃勃的森林真的很难生存

据多方报道，于2021年在袁琪森林和朋友中爆发，争取冰柜:一些经销商店铺只要在袁琪森林的冰柜里展示产品，就可以获得朋友的购买折扣和现金奖励但相关信息并未得到企业证实

供应链方面，综合2020—2021年媒体报道显示，袁琪森林在产品生产链和物料供应链上不断受到友商的打压和围剿用赤藓糖醇以will为代表的原材料供应仍依赖于各大供应链，不排除在行业激烈竞争下继续出现，对于围剿

蓝鲸财经曾经报道过，袁琪森林的高层只用了五分钟就决定建厂，原因是承包商突然排挤袁琪森林。

除了在工业端，袁琪森林在2020—2022年期间屡遭品牌和产品的商誉攻击，黑天鹅事件此类事件频繁发生，媒体发布时间相对密集，媒体具有地域性，不排除行业竞争加剧带来的朋友，商人对其感兴趣

对于这些情况，袁琪森林表示，袁琪森林已经出现供应链中断，渠道选择等事件目前巨头的恶意行为主要有供应链体系，渠道体系，品牌和消费者认知

森林的生命力很小很新很多领域还有很大的提升空间，任重道远虽然中国饮料市场竞争激烈，但袁琪森林一直在努力向行业前辈学习，但不包括游走在法律边缘的新玩家的恶性竞争行为森林需要额外的照顾来保护自己森林告诉蓝鲸财经记者

在业内人士看来，袁琪森林吸引了竞争对手的关注，表明它正在逐渐变得强大在这个充分竞争的领域，巨头们经历了你死我活的竞争

农夫山泉与怡宝关于瓶装饮用水pH值的纠纷:与娃哈哈的合并纠纷，腾讯泰国和华彬集团Rdquo品牌之争，哪一个不紧张，甚至是你死我活。

这些企业现在发展都很好:娃哈哈的宗，农夫山泉的相继成为首富，怡宝也成为独立于华润啤酒的百亿企业，成为纯净水领域的第一品牌。

其实和袁琪森林一样处境的，还有小罐茶，钟高雪，萧县炖菜，都是他们行业里的Rdquo他们打破了原有的市场格局，也受到了传统巨头的打压。

看重点企业如何应对就像现在如火如荼的世界杯，日本和沙特面对强敌，踢出了自己的足球节奏，成为大黑马，依靠智慧，一开始避开了他们的锋芒，最终实现了致命一击

格力董事长董明珠在一次演讲中说，竞争并不可怕，任何企业的成长都来自奋斗。

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