珀莱雅董事兼总经理方玉友：大促对品牌让利要求较高，做好日销才是健康可持续

日前，珀莱雅化妆品股份有限公司对外披露了2021年度业绩说明会会议纪要，就公司过去一年的经营情况回答投资者问题。

数据显示，2021年度，公司实现营业收入46.33亿元，同比增长23.47%，归母净利润5.76亿元，同比增长21.03%，扣非后归母净利润5.76亿元，同比增长20.89%。。

谈及业绩增长原因，珀莱雅表示，主要系公司线上渠道营收增长，尤其是线上直营渠道如天猫，抖音的增长，以及公司大单品策略成功推行带来的增长。

根据消息显示，公司主要从事化妆品类产品的研发，生产和销售旗下拥有珀莱雅，彩棠，Offamp，Relax，悦芙媞， CORRECTORS，优资莱，韩雅等品牌公司自有品牌则覆盖大众精致护肤，彩妆，洗护，高功效护肤等美妆领域

数据显示，过去一年，公司实现线上销售39.24亿元，占比84.93%，线上直营平台的销售为28.03亿元，占比60.66%就主力品牌珀莱雅来说，2021年天猫平台贡献了45%的线上营收，此外，抖音和京东分别贡献收入在15%及10%以上

大单品方面，据董事兼总经理方玉友介绍，珀莱雅2021年大单品主要有红宝石精华，双抗精华，红宝石面霜，红宝石眼霜，双抗小夜灯眼霜，双抗面膜，源力修护精华，保龄球蓝瓶，羽感防晒等，占该品牌的比重超过25%。2018年-2020年，公司营业收入，归母净利润的增速保持在20%-35%，2021年前三季度继续维持高速增长，实现营业收入30.12亿元，同比增加348%；归母净利润64亿元，同比增加282%。

而彩棠目前主推4个大单品，未来也会跟珀莱雅一样持续推行大单品策略每个产品在细分品类里面都要做到靠前，这样成长会很快彩棠是我们今年非常重视的第二大品牌方玉友如是说

此外，2021年，公司销售费用率有所上升，同比增加3.08个百分点至42.98%对此，方玉友表示，原因主要是形象宣传推广费同比增加36.45%，形象宣传推广费率增加3.44个百分点其中，2021年主品牌形象宣传推广费稳定，新品牌孵化与品牌重塑形象宣传推广费较高等

谈及大促和日销的看法，方玉友坦言:公司很注重日销，今年以来我们日销很好，我们认为做好日销才是健康可持续的，通常618，双11等大促对品牌让利要求比较高，但我们在大促期间的价差其实不大，更多通过赠品的方式来调整今年38节销量不错，我们认为核心是大单品做起来了，加上大单品的囤货效应，有一波小爆发

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